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2016年上半年度工作反省
文章来源南方总部     作者吴争     日期2016-07-18     点击量1414

  转眼来南宁已经一年半了,这次写反省之前我回顾了之前的反省以及总结。来南宁的一年半如果打分的话也就59分的样子,很努力的样子但是不及格。

  虽然有了一点点的成绩,但是距离预期还差很远,毕竟南宁市省会城市,是制高点,就今年上半年来看,酬宾阶段勉强达到预期,但是后续有所松懈,包括我对自己以及我对团队的要求。

  从机构来看,上半年百色工程没有实现增长,而且零售代表处也没有发挥出应有的作用,唯一值得庆幸的是百色区域两个渠道配送客户的签约,完善了渠道的服务,这样我们的渠道有了支点,有利于下一步的深化,同时解放了机构主任。德保区域今年发展较好,但是酬宾后续乏力。

  从业务团队打造来看,今年上半年人员的成长还是不令人满意。南宁的渠道人员没有形成团队,工程人员缺乏新鲜血液,而且没有形成独挡一面的骨干力量,这一点要深刻反省,所以上半年的工程定牌也不是很理想南宁仅实现三个新项目的发货,百色两个。远远没有达到预期,下半年要快马加鞭,队伍重新洗牌引进新人淘汰不合格人员。

  缺乏自我突破的决心,去年就喊要去进行水厂公关,但是多数时候停留在口头,下半年一定要在水厂方面有所突破,现在已经开始逼机构,同时也逼着自己去主动公关。

  加油吧,突破从自我开始,对自己狠一点才有对团队狠的理由才有那股子狠劲。改变马上开始。



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