时间如梭，2016年度的销售工作已过半，回顾自己这大半年来的工作，内心思绪万千，感触颇多。首先，感谢公司给我这样一个平台，让我在这个平台上学到不少宝贵的东西。其次，感谢公司给与常德市场部的各方面的支持，因为有你们做坚强的后盾，市场的各项工作也有序的开展着。这大半年来，在领导的倾力关怀与指导下，自己也勤奋扎实的工作着，自身也还存在诸多可以完善的地方。为了今后更好更快的进步，在此，我就这一年的销售工作进行如下总结反省：

　　一、2016年销量任务完成不理想，主要原因是渠道建设不到位、已有的渠道质量不高以及上半年雨季过长。虽然在渠道建设和提升渠道质量方面取得一定成效，但还需把这项工作做的更细更全面。

　　二、销量结构失衡，零售与工程销量的比例1:9，工程是提升销量的最有效的途径，也是提升品牌在当地影响力的有效方式之一，所以要在跑动尤其是当地的大型工程的同时应重视渠道建设。

　　三、市场把控能力还不够。每个月虽然制定了工作计划，但有时遇到市场的突发事件是容易把计划打乱，以致遗漏一些工作（不到位）。

　　2016年下半年销售计划：1、重点跟踪区域内在建工程项目尤其是区域内重点项目的动向，及时收集和反馈项目信息，并针对操作中可能出现的问题有效地制定解决方案。2、加强对零售渠道客户的走访与沟通工作，充分运用好价格的杠杆作用充分调动经销商的积极性，稳定和提升零售市场份额与销量。