• 南方总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 南方总部
靖州代表处2016年上半年度工作反省
文章来源南方总部     作者顾胜华     日期2016-07-18     点击量2659

  来到中财已经有2年多了,来怀化市场也有2年多时间,当初的我只是抱着一颗尝新鲜的心态来到了这个地方,想想当初领导给予我的这个机会,让我能在这里有个一席之地,我也算是不枉领导对我的期望。随着市场的不断变化,我以隐约感觉到自己快跟不上脚步。在此我总结了以下几点不足。

  1、对市场渠道的开发,一直以来,心里一直保持着保守观念,不敢去打破现有的操作模式,一味的去保护渠道客户独家经营,让市场发展受到了很多的限制,这也跟以前刚开发市场时对客户的承诺有关,必须要打破现有的操作模式多多开发渠道客户。

  2、来这里开发了几个客户,总认为这个市场是自己的,现在感觉自己错了,平台是公司给的,公司给了这个平台给我,当然是要让我做出成绩。没有跟上公司的脚步,或是阻碍公司的发展,当然是要被淘汰的。

  3、在大客户开发上努力不够,依照现在的市场形势,开发大客户已经迫在眉睫,这也是目前阶段能使销量迅速提升最有效的途径,因此下半年一定要加大大客户开发力度, 

  总结:以前没有车之前,我能在炎炎夏日坐公交车出去跑业务,每天早出晚归,现在这边配了车子在方便很多的前提下反而都不能做到。总而言之,我需要不断提升自我,改掉坏的,学习好的,继续提升自我,为公司的发展出点力。我相信付出总会有收获的。


版权所有 © 中财招商投资集团