最近这段时间，心态有点浮躁，也很想静下心来好好思考下，反省下自己。可是杂七杂八的事情比较多，一直没能清理心理的垃圾，正好借此机会好好整理一下。上半年目标总体还没有达到预期，酬宾会议虽开，最后发货数量相比去年有所增长，但现场氛围不佳，分销客户经过这么多活动有点疲了，也知道我们的套路，怎么调动他们的积极性，在现场就搞定是明年工作的重点。新定工程项目大的太少，基本上都是用管量在10万到20万左右，花了很多精力，可是效益不大。乡镇分销开发进展缓慢，开发量还跟不上淘汰量，这是个很严峻的问题。之所以没能达到预期，主要是以下几个方面做得不好：一是思考的不够，创新的太少，坚持的韧性不足。如何在有限的资源里面，创造更多的价值。比如酬宾会议，就得改变思路，怎样调动客户积极性，在现场打款，回去之后又能积极配合主推。乡镇分销开发、维护，既要坚持以前的激情，也要保持以前的韧性，才能有突破。二是团队建设方面力度不够。以前唐总跟我说过，靠一个人的力量做个300到500万也许可以做到，但是如果要做到上千万，并保持下去，没有团队是不行的。一开始还不觉得，但是现在做得越来越累，效率还越来越低。所以这个月也想办法再招了个人专门做渠道这块，好好培养，希望能一起成长。三是自身还需不断的去提高自己。当自己真正静下心来的时候，发现好久没有看过书了。学习的方式有很多种，可以通过书籍，视频，网络等等。很多时候自己给自己找了太多的借口，今天陪客户、明天太累了，改天再学习吧。到头来啥也没学到，别人能发展那么快，成长那么快，肯定有别人的原因。天底下就没有不劳而获的。学习、提高了才能有进步。