钦州二代半年度完成率仅有37%，感到很惭愧， 很多乡镇客户在酬宾之后就没提过货，有些原因是淡季，但更多的原因还是我们没有好好去跟进，没跟踪好客户，前段时间去拜访了一下客户，有两个都处于缺货状态，都报单过来了，所以有时不是客户不缺货而是你自己没有去跟进，没有去拜访。 

　　还有工程，水厂这一块还是没有扩大范围，现有客户都是14年底，15年初跑动下来的结果，很多水厂以前跟进过的都没有继续跟进，这一块下半年必须要有突破！房开项目，现有几个工地都处于停工或者半停工状态，甲方都没有钱。市政项目目前还没有突破。

　　回想半年工作，自己有些懒惰，没有以前的工作激情，下半年必须更加努力，争取把年度任务完成！