（一）对辖区市场的新认识

　　市场是动态的，瞬息万变，我们不能墨守成规，否则就会死的很难看。外贸应该主动出击。

　　（二）对市场管理的新认识

　　暂无

　　（三）对团队建设的新认识

　　用人不疑，艺疑人不用。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　主要失误是，在三祺项目的A4地块的定牌上面，以为和甲方关系做好了，就没有问题了，乙方工作做得少，虽然甲方说会定中财，但是还是定了雄塑。

　　2016年工作计划

　　（一）对2016年辖区市场的基本认识

　　市场变化很快，竞争对手不断降价，我们要及时反应。工程方面不能丢，找优质项目做回安全一些。

　　（二）关于团队建设

　　牺牲个人一些利益，促进团队成长

　　（三）关于2016年市场开拓计划

　　乡镇方面不遗余力，继续开发与维护，水厂，市政管都是销量的增长点。工程项目不能丢，多跑动，找优质的项目合作。计划再招1一个业务员，负责家装与城市零食方面的工作。