2016年上半年主要是乡下客户开拓与新工地跑动，打破了去年工地无增加局面与新增客户少局面，但是问题也不少。

　　工程跑动上，区域与区域中跑动效率地下，准备年底账务收回来配车，样品与市场穿插跑动灵活性更好。

　　工程跑到上手法把握不好，很多时候价格放得太快，把握时机欠缺，工程合作伙伴缺乏，加入资金不够，拖慢了工程进度。

　　新客户上新开客户每月增加不够，应该保证每月新增客户在2-4个之间，只有不停开阔客户才能把握市场的主动地位。

　　加强客户跑动效率，与市场客户需求把握动向，每个区域形象设置，提升品牌宣传设立没到位。

　　至今未找到一个好的合伙批发客户，过年做活动促销就感觉到吃力，今年下半年一定要抓获客户开拓，与有客户资源客户开拓，年底活动更加顺捷到每个客户手上。