1、品牌、品质、人品。三者密切相关，缺一不可。没有品质，终不能成就品牌，或者毁掉一个品牌。在强势的地方，用户会因为认可一个品牌而信任操作该品牌的人；在是弱势的区域，用户会因为信任操作该品牌的人，而认可一个品牌。

　　2、路遥知马力。操作水司，需要客户的信任，信任一个人，信任附着在这个人上面的品牌——客户对中财的信任，主要是从信任人开始的。这个过程会很长、也难熬，公司难熬，销售人员更难熬。

　　3、 可为不可为。损人不利己之事，不可为，喜为者是有心魔作怪；损人利己之事，可不为，否则终将损己；利人不利己的事，可以为，这终将利己；利人利己之事，必须为，无论是利人多、还是利己多，最终是利己。