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阳江代表处2016年上半年度工作反省
文章来源南方总部     作者袁斌     日期2016-07-18     点击量1453

  光阴似箭,半年的时间下来,今年与去年同期比,真的是惨不忍睹。不但没有增长,反而还大幅度减少。

  真正原因仅仅就是客户的资金周转问题吗?静下心来思考,更多还是自身出了问题,憋着一口气过完2015年后,人仿佛就泄气了。在2016年新年酬宾时,自己还是积极分析,从分销拿货的情况还是达到了预期,但是因为一些情况没处理好,大客户的库存备货出现一些小问题,再就是因为起运点的问题,客户拿了一大批排水配件,但没有帮其快速处理,也为后期与其关系产生摩擦出现隐患。

  要说后面也还是尝试新的突破,包括阳江和阳东市区新客户的开发,以及阳西和阳春城区客户的跑动,可能在久久开不出后,内心也出现了浮躁,也就卡在那里,得过且过,安于现状,其实那时勇敢一点,酬宾后再要管理处支持,去茂名闯闯,也许又是一片新的天空。

  再就是格局不够,情商也不足,很容易情绪化。就是和大客户卢满关系虽然偶尔有摩擦,但是今年弄得比较僵,有时候出现问题不仅仅是单方面的原因,只是看那方承担责任更多一些。而且既然我们是做销售的,哪怕真的遇到一些问题,其实也可以处理的更圆滑一点。回忆那时,可能也更多出于一口赌气,感觉自己在不计得失的跑动,而客户还爱理不理,所以自己也就跑得更没劲了。

  其实,离开粤西去合肥,也不是其他原因。归根到底,是自己松懈了,疲惫啦,找不到那种“精气神”,所以想换个环境,再重新出发,找寻最初的激情!

 


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