2016年我代表处只是在原有项目上做了服务工作，市场格局依然没有做到任何成绩，原有项目的基础上拓展市场思路，跟进市政项目为主，做了渠道市场调研，没有开发出渠道准客户，零售业绩为0，感觉自己始终在渠道开发中难以施展，当下还是在跑市政拿项目的思路上，由于2014年自己惨痛的经历是自己内心存在恐惧，加上经济上严重挫败，所以目前只能选择在市政工程思路，下半年还是要建立渠道团队，当下经济大环境一片哀声，只能边做边调整和安排，相信一定能完成好的业绩。