转眼半年时间过去了，在2016上半年的工作中，有太多的失误，也让我看到自已的不足，从乡镇分销开发，大客户信息收集洽谈再到工程信息收集洽谈，让我意识到做为公司的一员，值得我去学习的东西太多，我们只有不断完善自己，提升自己的能力，才能担起市场这份重任，才能不辜负公司及领导对我们的信任。谈到工程信息的洽谈，以前也没有自己真正谈过，完全是个新手，从收集信息找出关键人到洽谈到做关系这一系列的问题现在自己真正去做，学习到了很多，但这远远还不够，一个个收集过的工地，眼睁睁看着定了别的品牌，说真心话自已心里不好受，意识到只有提升自己的业务能力，才能从别人的口里抢出食物才能立足市场，才能不被人打倒。

　　在今后的工作当中要从以下三个方面提升自已的业务能力：

　　1、多看产品书籍，提升专业技能；

　　2、多跑动市场，收集竞争对手的资料做汇总，以增加在跟客户沟通时客户提出的各问题能准确的答复，从专业的角度来说服客户；

　　3、多到工地上看看，要熟知工程修建的顺序，用料先后，工程上常出现的相

　　关问题，了解出现问题的主要因素，在跟工程客户沟通时从专业的角度上增加客户对我的印象。