2016年已过去半年，感觉实际做到的跟开年预想的还是有很大差距，业绩平平。工程项目的跑动出不了明显成绩，频频怀疑、反省自己。

    上半年工程项目不多，所以很多精力都放在开发零售客户与周边厂房项目上。蓬莱的零售市场还是挺大的，目前品牌有日丰、金牛做起来了，中财零售的小门店开发了几个，暂时没有找到合适的大型经销商来运作中财的零售，下半年要多跑动，积极沟通客户，把客户开发出来。跟踪的几个厂房项目施工进展很慢，导致自己跟进不积极，没有敢去做深入关系，胆量问题也导致自己失去好多做项目的先机。

    时间分配的不合理，用了大量的时间去服务客户，开发新客户的时间相对较少，用来思考的时间更少。思想进步了，行动才能进步，每天用来思考分析项目关键人的时间太少，导致自己不能真正的了解客户抓住客户。

    跟同行的交流太少，很多需要了解对手的时候却一无所知，跟同行多交流还是很关键的，接下来必须努力提升自己，增强信心。