时光流逝，转眼又是半年过去，转眼回顾半年成绩，却是羞于提及，实不敢恭维。

    掐指一算，进入中财已是两个多春秋。贵州待了两年，却一直是浑浑噩噩，业绩平平，亦未能融入中财这个大家庭。蒙领导不弃，回到成都重头再来，于三月在邛崃成立新的机构，再战中财，转眼四个月过去，虽自我感觉尚可，然回头细看，成绩却不甚理想。细细品味，如此成绩，由以下原因造成。

    一、 开拓市场过于急躁

年初从贵州申请调回，于三月成立新的机构，到邛崃任职。急于想尽快打开市场，在经销商的筛选过程中，未仔细斟酌，在未对经销商进行仔细评估的情况下，便签订合作协议，导致更优秀经销商的失之交臂。好在该经销商虽综合实力不行，但愿踏实跟着中财的脚步。前期虽成绩不理想，但勤能补拙，前景依然比较看好。

    二、市场节奏控制不到位，后续跟进乏力

针对市场的空白，前期主要为零售网点的开发。初步效果比较理想，在极短的时间内开发出了六十余家网点。但后续门头店招却未能跟上，当该地主要竞争对手日丰和名仕在大力抢门头店招的时候，才后知后觉去极力挽回，但时间已晚，邛崃所有乡镇做建材的几乎都挂上了日丰和名仕的门头。此为自身最大的失误。

    三、对中财产品认识不够，思想过于呆板

一直以传统产品在市场上跟对手死拼，对中财的新产品置之不理，未能利用好中财产品多样化的优势。以及之短，攻彼之长。身心疲惫得不行，却未达到想要的结果。

    吃一堑，长一智。在成长的过程中，难免犯很多的错，吃很多的亏。对自己来说，须做到的是在错误中汲取教训，不要在反省过后重蹈覆辙。随时以中财的理念（正、勤、苦、勇、严）来提醒自己，以认真的态度来做好邛崃的市场。