转眼2016年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

    上半年市场情况

    工程项目操作：工程因近几年受市场大环境的影响，房地产行业不景气，导致工程项目操作存在一定风险和难度，我们的管道销售也随之受到影响，销量与去年相比有下滑。但这只是一方面的原因，当地也有一部分工程项目是可以操作的，但由于受其它工程的影响，我们没有及时的跟进，导致工程项目的丢失。通过上半年的调整和领导的指导，下半年的工程的重心会放在一些有资金实力、信誉良好的和PE招投标工程项目上，力求找到一个突破口。

    零售市场方面：目前县域代理经销商有4个县，其它县域市场还有待开发，所辖市区零售经销商已经初具一定的影响力，但离去们预期的目标还很远，下半年我们会在市区通过穿线管为突破口开发，形成一定的市场影响力，打开零售市场，这是我们的基本工作。另外学习兄弟机构开发零售市场的经验，结合当地市场情况制定工作计划。

    团队建设

    目前机构3人（机构主任1人，业务员2人），机构主任主要负责市区及各区县工程项目的跑动和工程经销商的维护工作；业务员负责县区的零售经销商的维护和开发工作。目前零售经销商的开发进度缓慢，下半年我会全力配合和督促业务员加紧跑动开发零售市场，对下半年工作不积极的人员考虑作清退处理。