2016年度不觉已走过一半。回首半年来的工作,总结之余更值得关注的是反省怎样找到新的销量增长点,为2017年销量增长做好铺垫。
(一)辖区市场的情况
1、工程:半年来,机构陆续拿下了上年度留下的各个工程项目,但工程主体都还没有封顶,也没有大批量用管,这是导致上半年销量没有大幅增长的主要原因。
2、零售:通过公司新年酬宾政策开发了一批新经销商,但酬宾过后价格的回升导致零售商的积极性回落。公司的线管系列虽然极具性价比,但相比市场中的二、三线品牌,我们的产品也不占优势。今后还需在广告宣传方面多下功夫。
(二)关于销量
截止目前销量有所增长但增长较缓慢,下半年又是一个新的起点。
(三)团队建设
团队人员方面要深刻反思自己,依照公司领导要求,机构目前虽然在零售和房建工程上有些成绩。今后还需要在家装、集采等方向招纳专业人才来开发,寻找到新的销量增长点。