2016年即过半，随说今年销量上有所增长但对于整个市场的容量来说还是微不足道的，自己对近几年的工作有值得欣慰的但更多还是自己的不足和该反省的。

    首先今年在工程上受资金压力问题不敢去跑，因为工地都面临着垫资问题。加上前期工程回款不理想所以就没有去跑工程，而自己去没有想到好的解决办法去解决此问题，所以工程上今年的销量急剧下滑。

    其次在零售渠道上面，因线管开发出一定数量的商家以后就有点沾沾自喜了，没有用好资源把我们其他如-ppr等产品快速的渗透到渠道里面去，总是以零售市场事多怕忙不过来给自己找理由找借口。

　　最后在团队管理上也不够上心，特别是成立销售中心以后对其余两个机构的事情都只是电话上解决问题，很少实际到场去帮助团队成员来一起解决一些问题，公关一些客户，对他们的市场规划的意见也提的不是很多。

    在接下来的半年里，应该让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战，让自己和团队在今后的 工作实现自己的价值和做出良好的业绩。