在2016年工作中最大的失误是没能在辖区开发经销商，没能抢占辖区的零售市场，零售市场在销售中起到至关重要的作用，甚至能决定本年的销售任务能不不能质的突破。然而没能抓住这一点。非常的遗憾。不足之处是在今年的营销工作中没能更多的拿下水利项目，没能在辖区内创造稳定的水利施工方的稳定出货量。