不知不觉2016就过半年了，虽然说文山代表处是一个新任命市场，但是，销量业绩不问地方，在这半年里，我深刻的反省了一下自己的工作，在这半年里，自己基本上每天都奔波在市场的每一个地方，为什么却迟迟没有成绩。

    在这半年里，工作中重点不明确是没有出销量的关键，刚到文山，发现这里有独立的建材市场和，进货渠道，然后开始了对经销商的大量拜访和追踪，希望能够从经销商入手打开局势，但是作为一个曾经在市场上有过却没有做起来的牌子很多人的态度是观望，甚至给你算命，因为在文山市场上的管子基本都是昆明和广西进来的牌子，民建基本不用国标管，价格低廉，在零售上要花很大代价才能够打开口子，直到四五月份以后，经过公司在市场上的拉练，公司同事对市场的走动和分析，对跑动的方向作出调整，目前以工程为基础来开展工作，目前从房开，市政，水利入手，尝试和学习着跑动，一些大型水利项目，虽然现在手头上有了一定的我资源和意向客户，但是目前的工作不足之处，自己辖区内，很多地方，很多工程都还没有跑到，只跑动了一小部分，目前深刻反思，也许在那个角落就有一个我没有跑到的项目也许会用中财！在下一步工作中重点从方面入手，1.大力招聘和培养新人，宽广对市场面的跑动，尽可能做到市场不留死角，每天收集信息及时回访拜访，公关。2，加大对市政项目的拜访，尽快在这块上有所成绩。我相信，天道酬勤！