时间飞愉，转眼又过去了半年时间，我回顾了这半年来的工作情况，在领导的帮助和支持下，我代表处在各方面比去年成长了很多，业绩和个人能力有了很大提高，我总结了以下几点不足的地方：

    1、对做工地供货方面。需垫资的有点胆怯，谈了几次之后，对方有意向用我们的产品了，自己又担心回款问题，放掉了几次机会。

    2、在寻找优质客户方面。开始时都把眼光和精力集中在了大的建材店，实不知很多次跑动后，对方直说不愿换牌子做，搞得自己很被动。实际上先前不卖管道但做着其它建材的有实力的老板有的想转行卖管道的才是最佳人选。

    3、零售市场这一块做得太差。先前把主要货源寄托在经销商处，经销商实力差点，工地一压款有的产品一缺又没钱补货，就把好不容易开出的分销网点给断货了，弄得白辛苦了开点。

    以上三个方面，在今后的工作中，我要及时改正过来，让业绩更上一层楼。