综合一下自己的工作遇到的困难，反省一下自己的问题。工程遇到挫折时心态不是很好，方法也略显单一。所以以后自己也开始逐渐调整自己的心态，并进行工程的努力跑动和方法改进，在市区及县城各个地方的工程都不断的跑动，进行工程攻关，虽成功率较低，但是还逐渐有点效果。去年到今年由于工程回款速度特别慢，有些账单都超过了两年不回款，资金压力也很大，对于今年洛阳的整体工程情况，也不容乐观，我还是需要进行调整，不断的塑造自己的信心，继续不断的进行跑动。勤奋、智慧加方法等于成功，没有成功就说明勤奋还不够，方法还不对。以后需要更加努力去跑动，方法需要向公司的领导和同事去学习和探讨。

　　对于我代表处来说，还是工程公关很重要，想要实现增长，主要还是工程的开拓与开发，没有做工程的能力自己也就失去了增长的基础。心态方面也需要不断的总结经验，不能被困难吓倒压倒，一定排除障碍，积极面对明天。