2016上半年的工作主要从事两项：

    从事房开项目的跑动，收集信息，评估项目、公关工作。

    从事市政项目信息收集，了解竞争对手的操作模式及手段。

    在以上两项工作中，犯下很多错误，走了不该走的弯路，现就本人以及工作中所犯下的错误做反省。

    在遇到困难时不敢迎难而上，没有就问题本身做分析和找方法，而是把时间推移，拖时间的结果往往是错过最佳公关时机，在客户面前表现的唯唯诺诺，不够自信，特别是在大人物面前尤其严重，

    在项目的跑动和公关工作中含有侥幸心理，总是认为工作做到位了，但是到关键时候合同签不下来，才知道之前所做的工作太片面，浮在表面，不够深入不够彻底，对方的承诺不过是敷衍我罢了。在这个时候才醒悟，再想来补救，成功率太小了，而且要花费更多的人力物力及财力，

    在项目的售后服务上做得也不到位，总以为合同签了，成功供货了就完事了，特别是对项目上一些小人物的维护不到位，总被找这样那样的麻烦，一些小问题被放大，最后被捅到上级部门，导致上面领导对公司以及我个人的看法不好。在收款时会受到一些刁难，

    由于现在刚刚接触市政项目这方面，对项目的信息了解得不够及时，没有随时关注这方面的信息，总等到领导提醒或者看见报道了才开始关注，往往这时候都来不及了，不管是对项目关键人做工作也好还是了解竞争对手情况也好，都来不及了。而且对市政项目有畏惧感，总认为项目太大，需要很多钱来做关系，就算做成了也没有资金来实现供货，其实这些都是多余，想得太多做得少，等把自己思想工作做通，机会已经给了别人。总被竞争对手牵着鼻子跑，不占据主动优势，老被别人拿来做陪标品牌，

    在对公司新出的一些新产品方面不了解，没有很好的运用公司新产品的优势来在市场上做突破口，一些传统产品又没有优势，就陷在品牌没有知名度，价格又高而且产品又不齐全的困局中，实际上每个厂家都有这样问题，只是他们找了合适的方法来解决而已。这是我对公司不够自信的表现。

    在团队建设方面没有一点起色，一个人一条龙式的跑动太累不说，主要的是反而没有效率，想找有经济基础又会开车喝酒又行的人来做业务，这样的人都做管理了那还会来做基础业务，就我们部门现在的情况来看，只要有激情肯跑动的就行，

在公司开会方面，有时候认为没有必要就找借口不去，或者是开会当天有一点无关紧要的事情就认为比开会重要，认为有的会是浪费时间。这只是自己的想法，管理处让开会肯定是有开会的必要和目的，一些政策的宣布和团队制度的建设对我们每个人都是有好处的，能够及时的清晰的了解公司动向以及自己那些还没有重视的政策，在市场上跑动久了，通过开会大家沟通又可以重新找到方向和目标，

     以上本人之反省请领导点拨。