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西安管道第一销售中心2016半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者杨建炳     日期2016-07-21     点击量1245

  鉴于今年的市场情形再结合自身的情况,作如下分析:

  1、建管道形象店,树立起品牌形象。借助建材市场的人气,宣传我们产品的亮点,暂时小的投资换回长远的经济效益。

  2、发展有实力的经销商,有好的项目,又没钱垫资的,借助经销商的资金来运作,大家都有钱赚,何乐而不为呢。但是目前市场上新开发的经销商比较多,那么问题就来了,如何管理好,如何做到互惠互利、合作共赢呢。想必也不是一朝一夕的事,但我相信,只要有好的管理模式,好的销售理念,一定会双盈。

  3、做好广告工作。信息价、黄页该做的宣传要做好,加大网络宣传,质量第一,诚信至上。

  4、从思想上改变策略,不要再妄想赚高差价,就目前的情形来看,已经不行了,我们更要看重的公司的整体销量,充分了解公司的经营政策及奖励制度,尽可能的做到利润最大化。

  5、产品策略:目前公司的穿线管价格跟高科、联塑价格有的一拼,所有我们要把握好,只要线管一打进去,后面的给排水也是顺理成章的事。去年推出的HDPE波纹管,无论从价格、送货方面,我们相当占优势,可以专攻。PP超静音管、HRS雨水管,钢丝网骨架、克拉管等等,在产品外观、质量上无可挑剔,再加上公司对新产品的政策支持,我们要充分利用。

  6、服务策略,细节决定成败,售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。

  我相信在只要我们团结起来,积极起来,2016年会再创辉煌。


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