2016年上半年即将过去，回顾上半年所做工作，主要有两点值得反思：

　　一、由于市场大环境不景气，导致今年销售工作开展很艰难，工程方面各厂家竟争相当激烈，利润薄、垫资需求大、回款不好等因素是摆在当前的主要困难，所以上半年所做工作收效甚微，这一系列问题需要后半年去面对，市场怎么做、怎么改变现状、提升销量？是后半年工作的重中之重，值得思考，但更需要有所突破。

　　二、关于发展经销商：目前形势下，管理处倡导大力发展经销商，多渠道提升销量，这是一个好的思路，但我们目前发展到经销商并没有对销量有多大提升，究其原因，我认为有必要深层次去剖析，希望公司领导能予以重视，争取我们的经销商也能像国内部分厂家的经销商，多涌现一些千万级的经销客户。

　　以上两点，是个人的一些片面看法，不足之处敬请各位领导、同仁批评指正。