从黄河转到市场销售也有半年之久了，当真正成为一名销售人员的时候，我才深深体会到来自各方面的压力，但同时，正是因为这些压力，才让我更有动力去成为一名合格的、优秀的销售人员。

　　2016年上半年已经过去了，作为中财人，我们要时刻反省自己，现就2016年的工作，做以下分析：

　　1、积极响应领导号召，2016年新开发了一个大经销商，此经销商人脉广，经济实力雄厚，所以说只要维护好，想必会给中财带来可观的销量。

　　2、目前做工程，最常见的就是垫资问题。对于一些利润低要垫资的工程直接放弃，没有寻求其他渠道。其实我们要看的是长远利益，也许一开始我们没钱赚甚至赔钱，但我们得到的是人脉，得到的是一个基础市场，以后还怕没钱赚吗，所以先要从自身思想上转变。

　　3、在拜访客户过程中，经常吃闭门羹也是常有事，有时候门卫连让进门的机会都不给，这个时候只要不放弃，办法总会有的。

　　4、自己辖区的项目要多跑动，并及时跟踪、跟进。有时候项目关键人要找对，会事半功倍。

　　5、作为一名优秀的业务人员，必须要有强大的专业知识做后盾，所有每天都要学习产品知识、多跟同事沟通、学习。

　　我们有中财这么好的平台，再加上宝贵的销售经验， 我们坚信2016年定会再创辉煌！