初到哈尔滨市场，身份的转变是我面对的最大难题。从天津到吉林，技术服务黑龙江地区两年，哈尔滨这座城市是我每个月总能去几次的地方。那个时候我还是一名技术人员，为大家处理质量投诉问题及技术支持。如今摇身一变，成为哈尔滨市场的Leader,着实让我很不适应，身份变了，但是心没有变，始终保持着为大家服务的心态。

　　人们常说，慈不带兵，义不经商。心慈手软不能做官，仁义之人不能经商。我想说我正好是这句俗语的反面教材，面对市场大家都有困难，价格的贴身肉搏、资金的流转。但是管理处的资源是有限的，如何合理控制手头资源，把好钢用在刀刃上是我们面对的最大难题。心软是自己的最大短板，下面机构几句软话，些许困难自己就将资源下放。

　　从原来的单兵作战，到了现如今的带团队。一位领导的人格魅力、公平公正、心胸宽广是下属能够追随的基本要素。有了公平公正、还有心胸宽广，似乎缺少了些手腕。厚黑是一种学问，是现实中必要的方式或者手段而已。生活需要智慧，处事需要权谋，厚黑的为人处事之道，正是我们所需要的。用厚黑去谋求一己私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑去谋求众人公利，越厚黑，人格越高尚。处世不能没有原则，做人必须讲究手段，谁要想充分实现自我的价值，谁就要掌握和运用厚黑的智慧。

　　作为领导我恰恰缺乏的就是这样的厚黑的智慧，现阶段来讲也是影响个人发展的短板。所以为了有效的提升自己，提升管理处各机构的士气，包括执行力，厚黑的学问是我有必要掌握并且积极运用的。