时间过得真快，转眼半年就过去了，回想起这半年的营销工作，深感忏愧。一是对不起领导的信任，没有把工作做好。二是对不起家人，辜负了他们的期望，没有获得好的收益，给他们更好的生活。每每想起这些，我都寝食难安、难以入睡。本想好好努力干工作，可是遇到一些困难和问题后，我就有点畏首畏脚、停滞不前、瞻前顾后。主要表现在以下方面：

    工程甲方

    在以往的经验中，只要和甲方保持良好的关系。基本就能把工程做下来，可是现在这两年，在大环境的影响下，整个经济比较萧条。除了陪甲方吃喝外，还必须自身有实力，才可能有一线希望，否则只能是羊入虎口，今年几个工程都是这样，平时关系都很好，可是在关键时刻，他们还是担心我没有实力胜任。最终放弃了我，把机会给了他们认为有实力的别人。这种伤害和打击是难以言表的。

    门窗厂

    在以往的工程跑动中，我们基本不跑门窗厂，只要把甲方关键人搞定就能把工程做下来，并且门窗厂对我们还很友善，可是这两年来，由于甲方房子不好卖，造成门窗厂的权利越来越大。基本上他们能左右甲方的意见。我们知道这种现象以后，除了跑动甲方以外，我把大部分精力放在了门窗厂，通过一段时间的接触，有部分门窗厂老板跟我关系不错，有工程也会主动推我们的产品。但问题也随之来了。门窗厂帮我们拿下的工程，肯定价格要低，并且还要垫资，这些都问题。谁叫我们是做这份工作的呢？可是谁想到的是签订合同供货以后，他们付款一拖在拖。本来利润都不高，并且有部分还是找朋友借的钱来垫资，长时间不付款，不要说利润了，还有亏资金利息。更有甚者，我遇到有一个门窗厂老板，对我根本不理不睬。打电话不接，发短信也不回。本金都很收回来困难，就不用说利润了，遇到这样的问题，又有那一个人不伤心呢？所以遇到这些问题和困难后，我思想有点懒散，行动有些松懈。直接的回报结果就是没有收获。

    通过半年的反省，除了市场的原因外，主要还是自己的问题，只有深深认识到自己的不足处，下来以后好好改变、改正。下半年才有可能有一个好的成绩。