转眼间半年过去了，我作为交城管道代表处负责人，针对上半年在工作中存的不足之处反省如下：

　　一、在工程中：

　　1、工程供货发货沟通欠缺：在4月份由于没有和甲方沟通好，导致要货发不回来或发错的现象，造成工期拖延。在以后的工作中，对于料单和甲方负责人及工程师一定沟通好，把工作做细，数据和数量、型号一定和内勤对好才发货。

　　2、工程信息搜集不当造成丢失工地：在5月份由于只顾于大工地的开发和跟进忽略的小工程的搜集，造成小工地用其它品牌做了。以后在工作中，在顾全大工地的同时，把小工地信息彻底搜集回来，然后跟进处关系，以点带面，面面俱到，才能百战百胜。

　　二、在零售中：

　　1、优质经销商的开发力度不够。针对交城现状零售市场主要是中财PPR管道市场占有率低，主要我没有制定严格的价格体系和优惠的政策，没有这个吸引力经销商不怎么推中财PPR，有也是到我库房调货，量一直起不来。以后我会把想做中财PPR的经销商，以绿色PPR管道的卖点和利润大力宣传让终端客户接受中的价格和质量，才能确保经销商开发的力度。

　　2、小区宣传力度不够影响业主对中财购买需求大大降低。对于业主哪个品牌宣传到位，感觉质量就是好的，以后在这一方面大大改观，我感觉以后我会以这次水工会为起基，加大宣传力度，尤其刚交钥匙的小区，水工抓住那些卖管量大的水工头为目标，在福利政策和小恩小惠做工作，让其面对业主主推中财。

　　以上是我2016年上半年工作中的反省，下半年我会有信心有决心把我存在的不足之处彻底消除，思想上认识，行动上证实，把握时机，任务突破！