今年销量不太理想，主要原因是：一、区域比较大，我主要抓各个区域的大项目，小项目由当地的业务员来抓，大项目虽然拿下来了，但是资金不到位，进度跟不上；二、对下面的业务员没有督促到位，总是碍于多年的情面，没有过多的约束。

　　针对上述两个原因，下半年计划把零售抓起来，一来是对公司负责，二来也是对他们负责，把每一个人的工作落实到位，制定严格的制度，一定要把零售和工程两手抓，把责任落实到每一个人员上面，督促他们进度。