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西安型材联合经销处2016半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者张杰     日期2016-07-22     点击量1212

  我们很多时候会感慨时间,它们流逝消散并又余音绕梁般让人产生遐想与感慨。我们总用光阴似箭、岁月如梭等词汇来不厌其烦的说明时间的飞快,却不知如何去掌控时间。

  半年时间过去了,回顾以往种种,有必要对自我进行反省与总结。

  在这里首先想对自身进行反省,今年整个大的环境不太好,导致农村市场的萎缩,不让农村建房,城市房地产不景气,对整个建材行业都有很大的影响。

  上半年我经销处团队根据公司全年计划制定了销售总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯, 进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我经销处团队人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利 完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 

  对于竞争比较激烈,其他塑钢品牌价格对比强烈。我经销处也合理的对销售单价进行了调整, 在经济的大环境下,各塑钢品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品更新存在的前提下,我公司产品有一定的优势,在品牌较强的局势下,更好的去服务客户满足客户的需求才是硬道理。

  对于零售网络市场,我们力争布好网点,让区域内县、镇、村的网点都销售点架起来。同时加大宣传力度,做到人人皆知家家知晓。 

  对于工程市场,我经销处花了大量的人力物力拿下了一个大项目,同时我经销处也会大力推广和参与工程项目。

  对于家装市场,我经销处也装修了中财家装展厅,吸引了不少前来市场的客户,家装市场的空白需要时间,在这其中也需要做好铺垫。

  对于自身,需要加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系。不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的需求和竞争对手的情况,发现问题及时处理,做好售前、售中、售后服务。 上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。感谢公司先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,充满着热情也很有行动力。我会尽心尽责的去做好我经销处的销售工作,不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些营销理念,本着实事求是的做事原则,团结一致,勤奋工作,共同进步, 维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩! 

  我深信,在公司的正确领导下,我经销处以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标, 一步一个脚印,一定能完成2016年下达的年度任务。


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