本年度上半上零售代表处新增加了形象店，同时新增加了马边、峨边、金口河零售人员，同时还是努力做工程开发，上半年度新签工程一个（井研99号公寓）新跟踪工程四个（重庆海上海工程项目、乐山万华国际、犍为中央公园、605公馆）。乐山市中区整体开工项目较少，因此工程跟踪项目相对较少，部份项目和周边机构合作跟踪。除开跟踪项目外主要重心放在了零售形象店，现在形象店每月消耗型材1吨多，初见成效，也带动部分零售店面零价格。

    存在的主要问题：

    1、是要加强周边市场近期用料工程的开发虽现在跟踪工程较多但大多都是今年才动工，因此造成中途工程量有一定脱节。

    2、虽然峨边、马边新增人员，帮、带、传的工作未做到位，造成整个市场进度较慢，迟迟未产生销量，也造成一定的工作压力

    下半年工作设想：

    以公司年度任务为指导，坚持立足家装、扩展工程项目为重点；家装以加强马边、峨边家装管理为重点，做好彝家新宅的开发工作。工程项目为年内使用为攻击对象，从而实现年度目标。

   主要工作措施：

   1、加强营销人员的管理，做好有效的考核标准严格执行，实行互相监督有效的提高员工的能动性，打掉人员思想滑落的情况

   2、做好市场调查和新用户的开发工作。想尽一切办法寻找有关的潜在的用户市场，特别是本地及周边地区工程项止的开发。争取使工程家装化。

   3、加大马边、峨边市场的开发，采用帮、传、带、合的行式加大峨眉的开发力度，使其下半年能为代表处创造销量

   4、坚持用户至上服务营销理念；对终端用户反应的问题及除理，加强对终端用户假料的现场的监督；让用户感觉中财人就在他身边让用户可以放心的使用，从而得到更好的口碑宣传。