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汉城型材代表处2016半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者葛洪明     日期2016-07-22     点击量1621

  在上半年销售工作中,通过反省,这几方面做得不够:

  1、对客户关系的维护有待提高:

  销售工作中对老客户的回访很少进行,应针对部分大客户进行不定期回访维护,增进感情,了解是否有新项目的开展,有助于及早了解一些新的项目信息;

  2、对于垫资销售过分依赖:

  从2016年开始,由于西安型材整体的市场情况及定标方式转变,工程项目甲方、乙方均不定价,不定一个品牌,交由加工厂最终确定,这就导致了销售人员更加倚重加工厂,而加工厂提出最多的就是垫资要求,仅此一项要求,让销售人员无法跨越,“不垫资无销售”,销售过程更加依赖垫资,其实这是一种不正当的销售模式,但现今也没有找到好的解决方法,个人的风险非常大,期待在销售中能慢慢摸索出适合的其它更好的方式。

  3、提高个人素质和业务能力:

  培养发现问题,总结问题的能力,在工作中能发现问题、总结问题并能提出自己的看法和建议,积极参与公司组织的各类业务培训和学习,提高个人综合素质。  

  4、全力备战2016年下半年的销售工作:

  根据北区下达的年度总销售任务,把任务根据具体情况按项目分解开来,再按月细分,结合自己负责片区的实际情况,有针对的进行重点攻关,争取完成年度销售任务目标。

  5、拓宽销售面:

  型材销售立足于项目开发商,但如今的销售思路,已经拓展为甲、乙、丙三方的模式,之前仅对于甲、乙方的沟通跟进,已经不能满足销售要求,型材加工厂已经成为销售环节中较为重要的一方,在2016年,我们要加大与加工厂的合作,联手做工程,铺开销售面,深入的维护加工厂的关系,使其更加信赖、认可我们的产品和服务,从而能最大化的、长期的进行合作。

  以上是我对于半年工作的体会及下半年的工作态度,作为销售人员,我坚信,只要经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,勤奋工作,就会收获! 


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