转眼2016已过半年，我的销售任务完成的很不理想，由于市场疲软，资金紧缺导致工程总是干干停停，工期遥遥无期，低价垫资换量成了无法避免的现实问题，市场价格底线一再而三的打破，个别工地纯粹负利润销售，当然除了这些外在因素，我个人的懒惰思想也越来越严重，操作项目不能把握全盘，把项目寄托在唯利是图的客户上，没能真正切实的深入；对资金有问题的项目，个人信心不足，缺乏再一次的攻关精神，导致部分项目丢失。针对以上情况，我个人在日后的工作中，当应从以下几点做起：尽管市场有些萎缩，我必须从思想上对工作不能再抱有懒惰和侥幸心理，应逆流而上，力争突破；攻关项目时，扎实做足工作，放开手脚，不让负面消息左右自己的攻关心态及工作激情，做到不留遗憾；对需要垫资的项目及客户，多方打听了解其社会诚信评价，如不能达到我的要求将采取让利换量，争取不让项目和客户丢失；充分把握身边人脉资源，把利润让出来给有资金垫付能力的客户，来换取业绩和人脉的提升。