来中财已经第三个年头了，离自己的目标和初衷还相差甚远。归根到底还是自己的思路有问题，对公司的政策了解的不够透彻，导致对客户引导和在与竞争对手血拼中有时处于不利的地步。在以后的工作中一定要深入学习公司的政策文件和公司产品知识，可以在以后的工作中避免损失收益，从而影响在抢夺中落下风。

　　今年的县城工地比较少用塑钢的工地更少，还以以前的思路高价格、高回扣方式，工地甲方是指定了，但由于太原的价格低导致加工厂串货而且各种原因导致无法查，致使现在甲方的返利无法兑现，对其他工地也造成很大影响。所以因各种原因使自己处于被动地位，当然自身的缺点也应该加以反省，不断地在工作中提升自己。