在这闷热的夏天，回想自己接近半年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。在这段的时间里有失败，也有成功。遗憾的是：一直以来稳定的沧州区域销量下滑；欣慰的是：邢台区域客户资源开始积累，资源利用率得到了提高，三个机构主任的业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和营销资源，有经验的上级给我们指导，带着我们前进。

　　在区域管理上分工不明确，各片区业务不能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、业务员管理、促销活动开展等工作有些拖沓。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个管理者，或者只是一个刚入门的管理者，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不像是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的管理者，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。