一、存在的问题

　　2016年已经过去，代表处销量不尽如人意，虽然存在客观上的一些因素，但在工作中一些做法也存在问题，主要表现在：

　　1) 沟通不够深入

　　在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　　2) 工作没有一个明确的目标和详细的计划

　　没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配。

　　3) 新业务的开拓不够，业务增长有限，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　二、市场分析

　　现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司。现在我们公司的产品从产品质量、功能上属于上等的产品，但价位偏高。在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格，出现有几个因为价格而丢单的客户。面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在下半年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以有利于销售人员去开展销售。

　　三、下半年工作计划

　　在下半年主要从以下几个方面来开展工作：

　　1) 建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是企业的根本。

　　2) 完善销售制度，建立一套系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日。以每月、每周 、每日的销售目标分解，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的指导方针、团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作取得成绩的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅。