2016年上半年匆匆过去，在上半年的销售过程中，在工作过程中遇到的困难不少，在出现问题后自己对问题的态度也让自己不断吸取着经验和总结着教训。在上半年的工作中让自己认识最深的道理就是“抱最大的希望做最坏的打算”。不要对个别希望工程抱100%的希望，而忽略了其他工地的跟进。一旦希望工程出了问题，连一个后备工程都没有，就会导致工程销量的断档。抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。凡事充满希望你才会有动力做，所以做任何事都要抱最大的希望，想要成功那么就要为最大的努力去争取，因为只有付出才有收获但是并不是付出了就一定会有收获。现实总是有很多因素是我们无法控制的所以要做最坏的打算，这样即使失败我们也不至于太失落而一蹶不振。

    在经销商方面，去年在北碚开发了经销商。但是经过一年的销售，经销商去年进货时的信心已经没有了。自己在零售市场的跑动也不是很积极，导致了经销商去年7月份进的货现在都还没有卖完。经销商也在利益的诱惑下卖低端产品。为了在北碚零售市场更好的销售中财产品，我准备不设经销商，而把当地大一点的门窗加工店召集起来联合进货，把价格拉下来，争取更多的竞争优势。
　　工程方面，吸取去年的经验教训，在已有工程项目的同时多跑动，多通过自己的关系建立人脉，争取以后即便在自己资金不足的情况下也能做更多的工程。

    在关系维护方面，北碚和相关政府部门的关系都是比较好的，但这也导致了本区域主要的工程集中在北碚。我在合川这样的大区没有关系，也没能通过相关朋友认识合川的朋友，所以合川工程只能通过陌生拜访进行维护，这个困难是比较大的。我争取在今年下半年把更多的经历放在合川，让北碚合川都能两只脚走路，共同进步。
　　通过综上所述，作为该区域的负责人，我应该调整心态，把自己每周的计划，每月的计划都变成实际的行动，对看准的人和看准的工程都坚持的进行有效的沟通，而且保持工作的积极性和持续性。
　　总之，不管遇到何种困难，今年一定完成公司下达的任务，也同时为明年的工程做好储备。