• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
商洛型材代表处2016半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2016-07-22     点击量1953

  商洛型材代现有人员3人,全年任务1000万,上半年回款400万,完成率40%,工作反省如下:

  依据总部的工作大纲,建树品牌,建造团队的方针,作为一个山区市场,首先对商洛的一区六县了解的不够全面,对重点骨干大型企业深入了解不够,

  1、摸清了商州区在建,即将建的3个项目,没有彻底的进行跟踪。

  2、根据当地发改委、财政局、规划局、建委的文件,对当地项目的资金到位情况,建设规模了解不到位。

  3、通过自己积极的跑动,结交了一些当地圈中的朋友,但是对政府部门人员,合适的门窗厂关系不够硬。

  一、房开项目:商州总共有5家房开公司,有3家资金,信誉较好的企业,逐步在5家中选中2家作为攻关对象 ,经过磨合,了解,进入一到两家房开公司,自己的努力不够,中财品牌进度慢。

  二 、企事业单位:对当地医院、教育、政府投资项目进行了阶段性的攻关。

  三、棚户区改造项目:根据国家政策的倾斜力度,商洛市委,市政府的整体规划,通过设计院了解到3个改造项目,经过自己5个月的攻关,拿下了一个项目,已供货100万。市场情况:

  A:商州区属于氛围相对较好点的市场,型材在商洛市区可以说大部分人都知道,市场不太成熟。但是,也同时给了我更多的适应市场的挑战,价格透明,市场交易价格很难提高,而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎无,品牌无氛围,这就要求我们要做更多的中财品牌的市场氛围宣传,只有提升知名度才能扩大市场占有率。山阳县与商南县是我下一步的重点工作,各家经销商与大部分门窗加工厂都在自己安装,品牌意识差,价格混乱是当地市场的典型特点。

  1、针对这种现状计划采取的措施如下:加大经销商拜访量,快速建立起经销商销售群,加大店招的安装。

  2、当前存在的问题:主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作。

  3、型材县级市场启动难度大,首先是我们产品的终端价格定位问题,在商南县城品牌都几乎无销量,以低价产品充斥市场,为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造,目前以山阳县为市场开拓重点。

  4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

  5、积极拜访门窗加工厂,加大当地重点项目的公关,调动他们的积极性,,和他们加大市场宣传。

  B:工程市场现状分析及问题:

  1、工程市场项目开工量少,工程项目是棚户区改造。

  2、工程市场目前开展,采取直做,经销商操作,门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益。保持市场秩序。

  3、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率,将在周末集中搜集工程信息。

  C:存在的问题

  1、市区经销商返点已让完,价格非常透明。

  2、当前在柞水,镇安,工作难度大,路途远。

  3、级市场店招的安装和费用问题。

  四、不足:

  商洛市场品牌众多,自己成功运作了三个工程,了解了3个项目,熟悉了当地的操作规则,为下半年做市场有了充分的准备。但是做的还不够,要继续学习,努力。失败的是,在商州区棚户区改造项目操作中,错估了门窗厂的忠诚度,没有让甲方把品牌定死,导致了丢单。


版权所有 © 中财招商投资集团