一转眼，半年又过去了。在这半年间，自己的能力、资源、业绩等等，自己是最清楚的。清楚但不代表自己就会及时来调整，因此，反省这面直射内心深处的镜子，使我们最大的帮助，以下几方面是我的反省：

    （1）对各行各业的经营模式了解还不了如指掌，虽然够坦诚，能虚心求教，但是自己没有独到的了解见识，一碰到需要打开广而谈之的话题，自己处处缚手缚脚，让企业看了觉得自己也就这么个话题可以谈，谈开点又是没营养的，说来说去接不上就显得尴尬起来。所以，拓展自己的各行各领域的知识点知识面，让自己能够不是为了只做业务未接触客户，更是为了处客户交朋友而做业务。

    （2）金融行业的敏感度弱和市场情况的了解过少，云南的各个银行现在什么政策啊，云南的各个资方现在内部消息等等，我了解的确实很少。就像是同样是金融圈，但是这个圈也有高中低，而我还在低端的圈子里，所以证明自己的高度不是很高，自己的对业内的关注少，以后会多花时间，多了解，多交谈金融方面的信息，让自己站到跟高的圈子里去。

    （3）知彼知己方能百战不殆，这是金融行业的最高标准。这也是我的不足和一直要奔向的目标。虽然也经常做企业调查，但是面对企业的各种回答，各种陷阱，我们缺乏自己的判断，总想着这个可以兜底，那个可以兜底，但是很多的业务，就算是有兜底的，也不一定都没出现风险。所以，我们要知己，做好尽职调查，要知彼，做到笔笔成功。