我是2015年正式加入中财集团哈密营销中心的,在中财公司工作近一年以来,感触颇深。我是做销售出身的,也一直从事着与销售有关的工作,销售是什么?我个人认为,销的是我们个人的人格魅力,销的是客户对我们的信任,可客户为什么要相信你?我觉得,首先是因为你与客户站在了一起,你为客户着想了,你卖的是客户需要的产品。
我是做管道型材销量的,现在就我2016年上半年的工作做一总结反省:
1.管道方面客户接触较少,应尽快将管道市场打开,在跑动型材市场时渗透管道知识,带动管道销售。
2.产品知识有待进一步加深,销售的基础是产品知识,产品知识的全面性,更能体现个人的专业性。
3.型材零售市场的拓宽,变革。