张掖型材市场从门窗厂零售以及工程订单都没有明显的销量，分析主要原因是因为型材市场主要以隔热断桥铝合金为主，对塑钢型材的需求很少，而断桥铝合金因为品牌混乱，制作工艺简单，平方价格极低，导致一些早年制作塑钢的加工厂也更换设备，进行断桥铝合金的加工生产。而且工程图纸设计要求全是断桥铝合金，甲方不同意变更，面对市场具体情况，我们的工作也做的很不到位，现将2016年上半年度工作自我反省如下：

    1.培养门窗厂零售渠道，张掖零售市场网络不健全，应该积极跑动，加强零售市场的建设，和门窗厂做好长期合作的关系，带动整个行业发展。  

    2.没有认真的分析市场需求，做出型材的准确定位。应以市场需求为导向，积极推出我们的高抗二代，真彩型材，3D文彩，覆膜型材，尊享系列的优势，积极做出样板工程，做好广告宣传，扩大市厂影响，以体现中财系列产品品牌优势和质量优势。

    3.工程市场操纵能力欠缺，一些细节工作没有做到位，以后应该调整思路，积极学习，提高产品知识，改变方式方法，冲破传统的思维模式积极跑动工程，争取做出一个样板工程。

    4.由于行业下滑，销量下滑，没有了工作的方向，自信心丧失，影响了工作思路，经过反省后，我保证今后会端正工作态度，全身心的投入到工作当中，吸取上半年的经验教训，提高销售业绩，争取完成全年销售任务。