时间过的飞快，转眼半年就过去了。根据市场状况分析，16年市场零售用量会大于工程用量：1、工程在保证现有工程量的基础上，跟进后期待开发或已开发工程项目；2、零售多跑动建设部门，做到有1-2个县城指定中财。　

    2016年的上半年已经过去了，今年的形势是前所未见的，和以往不同，由于受新常态的影响，南疆房地产日益衰落，开发量少，基本未动工，更有甚着停工，这给我们管理处的年度任务造成了很大的打击，但是越是这样的形势，我们的信心越巨增，没有什么困难能够打倒我们中财人的信心和努力。

    作为一名有了三年销售经验的业务员，更要明确自己的岗位职责，千方百计完成区域销售任务，并及时催回货款，努力完成销售，达到管理处的多项要求，负责严格点清产品的出货数量，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，分享给同事。严格遵守公司的规章制度，对待这份销售工作只有更多的敬业精神和主人翁的责任感，才能完成领导交办的其他工作。

    上半年以来，由于工程量开发较小，发货工程也都是去年跨年度工程，新工程几乎没有，下半年动工的工程较少，但是依据市场行情，下半年窗户做的应该不多，虽然期待2016年零售销量有质的提升，但也更应该紧抓工程，一是为了不让自己产生惰性，二是提升自己的能力，提升销量。在业务工作中，学习新型材的知识，在了解技术的同时，认真分析市场信息，并制定营销方案，还要经常同其他区域业务员勤沟通，勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，自己在接到领导安排的任务后，积极跟进，在确保工作质量的前提下，按时完成任务。