我于2015年10月26日加入到中财这个大家庭，到现在已经半年多，现进行一个小结及反省：

    在入职的这半年多时间里，在尚总及各位同事的帮助下，我对管道的市场情况有了大概的了解，对中财的市场占有率及运作方式有了初步了解，这坚定了我的信心。在这几个月中，我基本谈定了河北建设明年的管道采购，初步落实了明年医学院综合楼的项目，和万盛通贸易公司达成了明年的合作意向，也借助他们的平台推广中财的产品，同时也暴露我自身局限性，怕垫资及回款风险，导致我畏首畏尾，停滞不前，谈下的项目不敢发货，导致丢工程。

    在下半年，我的计划依然是一手靠自己做项目，一手靠合作伙伴做项目，认真评估风险，该出手时就出手，保证完成销量任务。下半年要转变思路，积极寻找市政客户，开发市政市场，为明年做好市政市场的准备并渡过前期铺垫阶段，以确保后年将市政项目的比例提高。