一晃已过半年，回顾2016年上半年的工作历程，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定从容的心态。

    半年成功操作了一个“香榭丽都”工程，在这个工程发货收款的过程中经历了太多的想不到。总结如下：

    1.下订单的时候不能有效的统计各个组装厂发货时间的长短，计算库存不准确，叫车发货不及时，货款的运作不到位。

    2.由于此工程选用的组装厂较多，发货时间也较为集中，这就出现基地的生产周期和组装厂的拉货周期的矛盾，而我在这种矛盾中没有起到很好的调节作用。

    3.工程款的回收，组装厂的付款比较拖拉。主要原因是组装厂的实力太弱，没有足够的资金投资，就想着空手套白狼，也是因为我没有透彻的了解这个组装厂的经济实力就给垫资，因此就被套进去长达7个月的时间，还不见资金收回的希望，这就没有办法很好的利用这些利润，而且还要承担利息。

    有成功就有失败，如“花旗龙湾”工程，此工程2014年的时候就攻过一期，当时因为价格的问题选择了屯河型材。从今年开始此工程的二期定型材，我们的型材也降价了，就想让甲方改用中财型材。开始的时候甲方关键人答应要给老总说说换成中财型材，自己觉得应该问题不大，就没有过多的关注，此后隔一段时间就去拉拉关系，历尽一个月时间，最后人家给我的答复是还是屯河型材，此时再找甲方老总已为时过晚。总结原因对收集此工程的信息不够，没有在关键时间找甲方老总谈，自身对此工程不够重视，总觉的以前甲方对我们的产品足够了解定中财只是水到渠成的事情。此后要改正这些错误，针对工程要持续有效的跟进，直到明确定牌为止。