2016上半年主要工作回顾：时光飞梭，2016年一半的时间即将过去了，在这过去半年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，使我更好的相信中财品牌。由于我才从北疆市场调入乌鲁木齐型材市场管理处，根据公司分解的任务，今年销售任务为300万元，由于以前对型材知识的欠缺，使我对型材的发展趋势的认识与了解有一段认知的过程，我便一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案，对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。乌型市场是竞争非常激烈的市场，使我压力教大，所以我把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市场竞争相对的来说要比乙方小一点。外界因素减少了，加上领导对我工作的支持及公司政策的灵活性，我相信我会做的比原来更好。

    重点工作及主要措施: 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与上级领导及时沟通，确保对工程的及时关注与跟踪。做好市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识型材行业较好的门窗厂，以备工程需要时能及时作好项目合作，分享行业人脉和项目信息，达到多赢。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。制定出每日的工作量，每周至少拜访5位客户，促使潜在客户从量变到质变。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息，并和门窗厂共同协作，配合门窗厂技术和商务上的项目合作，为参加投标做参考。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

    我所负责的销售区域为：天山区，通过我对型材产品的宣传及和竞争品牌的对比，说明我们中财品牌“只做高品质”的产品定位，无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都是使客户对我们的产品较为认可，对此，客户也给予了较高的评价，每一个系列，每一种颜色，都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，所以经过这半年的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，回首半年来，我在工作中较能吃苦耐劳，积极进取，展望未来，摆在我面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定要在2016下半年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2016年度的销售工作，要深入了解建材行业动态,要进一步开拓和巩固区域市场，为公司创造更高的销售业绩。