一、2016年上半年整体工作回顾（体现销量分析）

　　上半年完成销量：127万，主要工作分两块展开，零售市场的开拓，工程市场的跑动。零售市场目前有两名经销商，目前合作比较好，都能把中财作为主营品牌，也都较去年有所增长；工程市场分为经销商和工程的跑动，主要经历还是放在了新的客户身上，包括门窗厂，管道工程的直接跑动也是工作的主要内容。

　　二、2016年上半年销量增长或下降原因分析

　　上半年销量下滑严重，主要原因既有自己本身的原因，去年的货款回笼不是很理想，也牵扯了太多的时间和精力，新的项目款不是很好的情况下，很难深入，去年销量有很大一部分来源于首创项目，由于对方公司集团集采，品牌未能入围，也客观上导致了销量的下滑。自身原因还是主要的内因，对市场和客户的把握不是很准确，在跑动上存在懈怠心里，应该及时调整心态，加大跑动数量，以大客户为中心工作，短期能出量的客户不能放过。

　　三、面对现状，如何实现年度任务销量？

　　1、整理好目前手中的客户，有项目的积极跟进，不惜一切代价拿下。

　　2、直接做工程，工程客户也是起量的主要来源，筛选出有意向的工程客户，争取拿下一两个大的项目。

　　3、原有经销商手中的小工程也要尽快的摸排上来，争取嫁接成中财。

　　四、当前重点跟踪的项目有哪些？

　　1、**花园；2、**华彩城3.中储项目；4、**印象；5、**国际广场；6、**项目

　　五、下半年如何开展市场工作？将采取那些措施？

　　短平快的项目和长期项目相结合，长期项目做为机构长远发展的储备，短平快项目做为目前机构的销量的来源。