2016年已经过半，代表处成立也正好半年，回顾这半年的工作，结果是不尽人意的，上半年任务量完成甚微，远远还没有达到公司的要求。

　　在此做以下反省：

　　一、增加产品销售渠道

　　上半年主要精力放在了新风系统产品零售，虽然建立了一些合作客户，产品在本市场同领域也有了一定知名度，但新风作为新兴行业，有市场潜力，同时也决定了它被普遍接受和认可的漫长过程，销量虽会逐渐增长但短时间内难以达到峰值，现阶段我也应该在做好已合作客户维护下，将精力放在其他渠道建设上。

　　作为家装代表处我深知渠道建设的重要性，渠道虽然我们规划的很好，却没有在建设中深入，想的多做的少，总在被各种困难所阻断，缺少经验总结，何提调整应对方法。事情想的太复杂，瞻前顾后畏手畏脚只会增加自己的负担，想一千遍不如直接去尝试，暴漏问题，才能更好的解决。

　　二、合理规划时间

　　时间利用合理性不好，总是在先做我想做的事情而不是我应该做的，究其原因是没有合理的时间规划，对所要做的事情用时没有合理判断，在重要的时间做了不重要的事情，不重要的时间却做不了重要的事情。

　　三、增加潜力客户跑动频次

　　这一点也是做得不够好的，过于注重产品本身，而忽略了情感交流，导致再次拜访自己都底气不足。我们销售的是产品，销售的对象是人，尤其是家装市场，我们面对的往往不会是终端使用客户，而是中间推荐人员，产品亮点、利益固然重要，但人都是感性动物，接受你的产品的前提固然先接受你的人。

　　以上三点深刻反省，日后谨记。