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我的反省
文章来源北京总部     作者闫勇飞     日期2016-07-26     点击量2029

  半年的时间很快就过去了,想想自己半年的工作,效果不是很理想,从年初开始做零售,公司把东丽的市场交给我去做,经过半年的努力现在已有四家经销商与两家门店达成合作,均以挂中财的门头广告牌,因为一些原因发货量很不理想。

  细细想想这半年工作点滴,自己感觉什么也没做,更别提能想起或者做了一两件能拿出手的工作。自己更多的是在怨天尤人、自我疑问、自我迷茫和自我徘徊中度过、总是为工作中的艰难和挫折找借口、公司零售配套的不完善,客户的不认同,市场的不认可都成为了我自我麻醉的借口。却不想自己到底有没有认真去工作,有没有付出比别人更多的努力与汗水。

  现在想想,没有卖不出的产品,只有卖不出去产品的人。自己对客户的耐心,对产品知识的了解还远远不够,营销技巧和操控市场的能力更是一塌糊涂,不能正确的揣摩客户的心理往往让我丢失很多合作的机会,也让我在客户面前变的很被动。以往,我在客户面前最缺乏的就是自信和对产品的自信。还没合作就自以为是的瞎想,怕客户嫌价格高不合作,怕客户嫌服务跟不上不合作。就是这样的自我设置障碍让我在和客户的交涉中处于很被动的地位。这是我今后一定要改掉的缺点。

  这次去杭州开会可以说是我最有收获的一次。3天的培训,有专业知识的讲解,也有其他区域市场做的很出色的同事讲述工作经验,让我感觉受益匪浅,领导的讲话鼓励又让我鼓起信心,那一刻我感觉就是一个战士,要不惜一切代价征战零售市场。还有一个好消息是零售成立了南北国总部,集团领导很重视家装零售,服务与支持是前所未有的。有了这样的保障,还有什么理由不努力呢?零售市场不是一个人的市场,只有团队合作才能出成绩。下半年的工作,我一定要紧跟公司政策,努力做市场。中财零售  必胜!


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