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我的反省
文章来源北京总部     作者邹玉军     日期2016-07-26     点击量1815

  每当提笔写反省之时总是思绪万千却又不知如何下笔,回顾年前之反省又思虑半年自己的行动发现还是好多东西没有做到位。

  反省之一:思想转变

  这半年来自己市场和环境更替加快,自己在思想观念方面也在做不同的更新和改变,但是存在最大的问题就是思维和行动出现的断接,没能充分的发挥好新思路之行动,总是认为在保住现有的乡镇市场之时再去开发新的渠道,忽略了市场的变化导致行动较慢。

  反省之二:客户开发

  乡镇市场竞争激烈且消费能力有限,但是还是存在生存空间的,在开发客户渠道之时总是已地暖去打动客户,没能发挥好中财各种产品的亮点和品类营销,导致乡镇市场进度较慢,客户增加较少,下半年撇开乡镇专营独营策略,多元化分种类的去开拓乡镇市场挖掘潜在的乡镇市场空间。

  反省之三:投入意识

  加大投入意识增加投入成本,不同的销售渠道和客户给与不同的物料支持,如水工服穿坏穿旧均可拿原有服装换取新的中财水工服或是定期定量的给与支持,让水工干活之时起到穿戴的宣传效应,如家装公司给与一次性纸杯支持,在室内客户做到宣传作用。

  家装零售市场竞争激烈下半年更是零售市场的必争之年,正所谓水因地而制留,兵因敌而制胜,兵无常势,水无常形能因敌变化而取胜者,谓之神。所以思想的创新,行动的改变才是胜利的关键。


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