一个人之所以能够不断地进步，在于他能够不断地自我反省，找到自己的缺点或者做得不好的地方，然后不断改正，以追求更完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。事实上，我们每个人在做事的时候都要持有自我反省、自我修正的态度，并以不断的追求去实现自己美好的愿望。一个善于自我反省的人，往往能够发现自己的优点和缺点，并能够扬长避短，发挥自己的最大潜能；而一个不善于自我反省的人，则会一次又一次地犯同一些错误，不能很好地发挥自己的能力。
    现实的生活、工作中，我们每个人都会做一些平凡的事情，包括平凡的工作。

    反省2016年工作中的主要失误或不足之处

    1、针对型材零售市场的工作力度不足，需要加大工作力度，合理安排工作计划。

    2、型材市场的开发工作存在不合理因素，应该改变销售思路，调整工作方式、方法。

    3、区域型材市场2016年市场开发不理想，与我有不可推卸的责任，特别是新型型材（尊享系列型材等）推广力度不够，得不到大家的认可。

    4、个人业务能力需要进一步提高，尤其是和客户的谈判技巧等方面需请教领导和销售前辈。

    5、提高自身素质修养不断给自己充电，使自己能以更优异的形象代表公司。

    6、工作思路不太清晰，计划不太合理，工作效率低，应该做到总结今天做的计划明天做的。

    7、建立健康的价格体系，开发优质的分销客户，提高零售市场占有率，尤其是管道产品（如：PPR在工程市场上占有率低，零售市场又没有自己的分销渠道），所以建立优质的分销网络，是维护管道市场的重中之重。

    8、高台和临泽市场是一个较为成熟的市场，需要更进一步的维护新老客户的客情关系，帮助经销商开拓市场，使中财产品有进一步的市场占有率，民乐市场由于分销渠道不健全，导致2016年上半年销量不理想，应抓紧建立分销渠道，山丹市场在跑动工程市场的同时，应把零售分销渠道做为以后工作的重点。

    我最主要的感受是端正心态，端正工作态度，让自己全身心的投入到工作当中，从而在公司给我提供的这个平台上，有所建树，有所成就。