时间如梭转眼即逝，2016年即将过去，在这一年里，虽然有一小点的进步，可还有许多方面未能完善。

　　渠道方面：经销商今年配合还算不错，可还是因为某些原因未尽人意，①经销商思想工作还没落实到位，由于某些原因吧，产生了一些抵触情绪，致使品牌没能放到主推系列，销量增速迟缓，②经销商资金动态方面，经销商一般都同时经营几个品牌，周转快，利润高的优先，还有其它公司搞活动时的大量囤货，再者工程拖欠款现象也比较严重，导致经销商资金链一度衔接不紧。③网点方面，今天网点的生意都不算很好，虽然经销商大力支持，可还是由于在当地的影响不同，销量差距明显拉大，优质网点一年**不成问题，可差的网点确徘徊在**左右。针对渠道方面，还是有许多工作要做，尽量引导经销商思想，把产品放在主推位置。跟紧经销商的资金走向，发货时才不至于资金周转不灵。主抓优质网点，树立典型，引导其它网点多向他看齐。

　　工程项目方面：这方面还是短板，适待加强。①经销商都是本地人，经营多年，有一定的人际关系，协助经销商多跑工程，做好服务。②作为业务人员，自己也要多多跑动，尤其是小工程，自建房方面。

　　市场操作模式：区域不同，市场操作也有所差别，各县域都有自己的特色，所以操作起来不能千篇一律，根据实际情况，因地制宜，制定出符合当地的措施来。

　　总结教训，吸取经验，弥补不足，为2017年做好准备。